Самые невыгодные для себя сделки бизнесмены заключают, когда испытывают панический страх. Они боятся остаться без прибыли, остаться в долгах, упустить важного клиента или партнера, потерять свои активы, иметь проблемы с кредиторами, с судебной системой и т.д. Страх обязательно выплывет наружу – опытные переговорщики чувствуют боязнь оппонента и непременно это используют.
Когда мы находимся под давлением объективных обстоятельств, мы легко можем впасть в уныние и ввязаться в кабалу. Пора взять паузу и подумать. Помните, если вы заключите невыгодную сделку, то в конечном итоге потеряете гораздо больше, чем откажетесь от контракта вообще. Безвыходных ситуаций не бывает. В здравом уме и хладнокровии – только так принимайте ключевые решения и только так ведите переговоры с клиентами и партнерами.
Вообще испытывать страх можно, и нужно, потому что он подталкивает к развитию. Но не позволяйте страху завладеть вами в ответственные моменты. Представьте себя шахматистом, сконцентрируйтесь на самой партии. Вам надо выиграть. Спокойно рассуждайте и придумывайте разные комбинации. Старайтесь быстрее думать и принимать правильные решения. Принятые решения доводите до конца.
№2 Не делайте основную ставку на положительные прогнозы
Скорее всего, начало и конец кризиса находятся вне вашей прямой сферы влияния. Поэтому нет смысла рассчитывать на какие-то конкретные сроки завершения кризиса. Также не следует опираться на прогнозы экономистов, политологов и других специалистов, неважно насколько они авторитетные. Не потому, что они глупые, а потому что любой оптимистичный прогноз может оказаться ложным. Такова жизнь.
Вообще любой бизнес нужно вести так, как будто именно сейчас самое трудное для него время, даже если на самом деле это не так. Чтобы постоянно достигать успехов, вы должны выходить из зоны своего комфорта. Делайте сегодня то, что можно сделать завтра – и проблемы вас коснутся в меньшей степени, чем других.
№3 Развивайте новые направления, расширяйте бизнес, делайте его комплексным
Кризис – хорошее время для открытия новых направлений. Возможно, у вас уже были какие-то идеи – пора их опробовать. Двигайтесь вперед, чтобы обогнать конкурентов, желательно с большим отрывом.
Например, вы оказываете услуги по установке сплит-систем. Договоритесь с несколькими поставщиками и откройте направление по продаже сплит-систем. И наоборот: если вы продаете сплит-системы, займитесь дополнительно их установкой. Займитесь продажей запасных частей к сплит-системам, сбытом промышленных кондиционеров. Работаете только с мелкими фирмами? Начните работать и с крупными компаниями. И наоборот.
В общем, всячески расширяйте свой бизнес и делайте его удобным для покупателя. Расширяйте свою целевую аудиторию, расширяйте рекламные каналы, улучшайтерекламные посланияи УТП. Повышайте уровень сервиса и доверия клиентов. Помните: в кризис выживают самые универсальные и гибкие компании.
№4 Привлекайте новых клиентов
Да, в кризис как никогда нужны новые клиенты, которых и так трудно найти. Ищите.
Основные источники поиска новых клиентов (лучше использовать все):
Контекстная и медийная реклама сайта. Очень эффективный способ прицеливания именно в целевую аудиторию.
Социальные сети. Общайтесь, добавляйте в друзья потенциальных клиентов и партнеров. Развивайте партнерскую сеть вознаграждений.
Текстовые, фото и видео блоги. Давайте полезные советы, делитесь ценными знаниями со своими клиентами и партнерами. Всячески демонстрируйте свою экспертность на рынке – это вызывает доверие.
Ваши конкуренты, которых может шатнуть в кризис так, что им придется отказаться от части своего сегмента рынка. Ваша задача – быть начеку и вовремя перехватить инициативу, при этом сохраняя корректность и взаимоуважение к коллегам в вашей отрасли.
Сарафанное радио. Стимулируйте ваших клиентов, партнеров, подписчиков и знакомых говорить о вас другим своим знакомым и друзьям. Эффективных путей два (лучше использовать оба): качественный товар (услуга) ипартнерская сеть вознаграждений.
Другие стандартные каналы рекламы: телевидение, радио, наружная реклама. Как правило, очень дорогие, но если они работают эффективно, можно тоже использовать.
№5 Анализируйте ваших конкурентов
В кризис терпите неудачи не только вы, но и ваши конкуренты – вы все в одной лодке. Значит, можно смотреть друг на друга. Выберите 10-20 конкурентов в своей области (имея интернет под рукой, это несложно) и внимательно следите за их стратегией: Что они делают? Как они это делают? Какой это дает результат? Стоит ли повторять их действия?
Конечно, не надо слепо копировать чье-то поведение. Никогда не делайте что-то только потому, что так делает или поддерживает большинство. Постоянно обдумывайте и взвешивайте любые действия, которые собираетесь предпринять.
№6 Мыслите творчески и нестандартно
Кризис – это экономическая «болезнь», которая очищает рынок от неэффективных продавцов, товаров и услуг. Это время, когда появляется что-то совершенно новое. Время, когда богатеет тот, кто умеет мыслить творчески и нестандартно.
Много новых фирм открылось после кризиса 2008 года (например,наша интернет-студия). Так же будет и сейчас. За текущей суетой и паникой постарайтесь увидеть то, куда уйдет ваш рынок в будущем. Чем точнее вы угадаете и быстрее примете решения с учетом этой перспективы, тем лучше будет развиваться ваш бизнес на следующем витке экономического подъема.
№7 Нанимайте лучших сотрудников
Во время кризиса на рынке труда можно на невысокие зарплаты найти квалифицированных перспективных сотрудников.
Это время кадровых улучшений. Кризис показывает не только неэффективность компаний, но и слабые звенья среди сотрудников в этих компаниях. Кадровые перестановки необходимы. Иначе неэффективные сотрудники могут усилить кризис в вашей организации.
№8 У вас еще нет сайта? Самое время его создать и продвигать
Если у вас еще нет сайта, его нужно создать. И желательно не на шаблоне или бесплатном конструкторе. Сайт должен быть качественным, ориентированным на потребителя. У большинства ваших конкурентов, скорее всего, уже есть сайты. Исследуйте их, возьмите лучшие идеи и реализуйте у себя.
Если у вас уже есть хороший сайт, займитесь его продвижением. Вы удивитесь, но качественное SEO реально даетстабильный приток клиентов. Сейчас уже у всех есть телефон и компьютер с интернетом, все привыкли искать информацию с помощью Яндекс и Google. Недаром за первую страницу выдачи поисковых систем в каждой тематике разгораются нешуточные войны.
Подробнее о том,что дает создание сайтаичто дает продвижение сайта.
Ориентируясь на эти 8 простых советов, вы сможете использовать время кризиса с выгодой для своего бизнеса.
На подготовительном этапе уделяется внимание 2 основным вещам:
Цели и задачи, конкретизация идей проекта
Регистрация доменного имени и хостинга
Читайте о том, как правильно формулировать цели и задачи и на что обратить внимание при регистрации домена, в статье«Что нужно для создания сайта?»
2. Проектирование
На этом этапе разрабатывается техническое задание (коротко ТЗ).
Никогда не делайте интернет-проект без технического задания
Отличное ТЗ служит хорошим ориентиром при взаимодействии между заказчиком и исполнителем (даже если заказываешь сам у себя) и экономит дорогое время дизайнеров и программистов в несколько раз.
Чтобы вы понимали важность ТЗ, расскажу одну историю.
Один клиент заказал нашей студии большой сложныйинтернет-проектстоимостью несколько сотен тысяч рублей, но решил сэкономить 40 000 руб. на его проектировании. В процессе работ видение клиента постоянно менялось, он периодически просил переделать уже запрограммированный функционал и оплачивал доп. работы. В итоге создание проекта ему обошлось в 500 тыс. руб.
Спустя некоторое время этот же клиент захотел сделать другой проект, но уже с полноценным техническим заданием. На этапе проектирования мы обсудили все ключевые моменты проекта, его бизнес-логику, структуру. Клиент хорошо понял, каким видит свой проект, и 80% ненужных изменений в дальнейшем удалось избежать. В итогестоимость разработки его ресурсасоставила около 200 тыс. руб. Цифры конечно примерные, но порядок тот же.
3. Разработка дизайна
На этом этапе разрабатывается макет главной и внутренних страниц. У любого сайта должен быть хороший внешний вид, иначе он никому не будет нравиться. Как сделать дизайн сайта? Тут есть 2 пути:
Заказать разработку уникального дизайна. Плюсы: сразу подлоготип, фирменный стильи бизнес-логику. Минусы: стоит дорого, делается долго.
Взять бесплатный (или купить платный) шаблон. Плюсы: стоит недорого, экономится время на верстке. Минусы: придется доделывать под конкретные задачи сайта, что в итоге тоже может быть долго по времени.
Тут вопрос не во вкусе, а скорее в финансовой возможности и целесообразности затрат. Уникальный дизайн делается дольше и стоит дороже шаблона, однако он будет заточен сразу под ваш фирменный стиль и бизнес-логику, а любой даже самый хороший шаблон придется «допиливать».
4. Верстка
Если вы ни разу не участвовали в процессе разработки сайта, то вряд ли знаете, что такое верстка. Это нарезка элементов дизайн-макета в таком виде, чтобы их можно было использовать на сайте. Это переход от макета в программе Photoshop к набору файлов HTML и CSS.
Верстка должна бытькросс-браузернойиадаптивной.
Кросс-браузерный сайтдолжен нормально отображаться во всех современных браузерах: Internet Explorer, Google Chrome, Mozilla Firefox, Opera, Safari, Яндекс Браузер. В 90-х годах Internet Explorer был самым популярным браузером. Он охватывал 70% аудитории рунета, и сайт можно было делать только под него. В 2000-х картина изменилась, стали развиваться Mozilla Firefox, Opera, Safari, а крупные поисковые системы Яндекс и Google выпустили свои браузеры.
Адаптивный сайтдолжен нормально отображаться на всех мобильных платформах, смартфонах и планшетах. Это тренд, начавшийся в 2011 году. Тогда это было редкость, сейчас мобильная версия – необходимый атрибут любого сайта. Объем мобильного трафика уже давно превысил объем трафика настольных компьютеров.
Важно! Много полезной актуальной информации об адаптивных сайтах читайте в статье«Стоит ли делать мобильную версию сайта?»
5. Программная настройка
Все этапы создания сайта важны, но программный – самый ответственный и дорогостоящий. Когда сайт спроектирован, готов дизайн и верстка, осталось все это соединить в единое целое, а точнее – запрограммировать. Здесь можно пойти по 2-м путям:
Обратиться к профессиональным программистам
Попытаться настроить все самому или обратиться к начинающему веб-мастеру
Самостоятельная настройка не рекомендуется, т.к. тут есть много технических моментов, которые неопытный человек просто не заметит или допустит ошибки, которые не сразу обнаружатся.
От этапа программирования зависит:
Скорость загрузки сайта. Чем выше, тем лучше. Средняя скорость загрузки должна быть не больше 1-2 секунд.
Видимость сайта поисковыми системами. Неопытный программист по ошибке может сделать так, что поисковые системы заблокируют ваш ресурс, и вы даже не будете знать причину. На что следует обратить внимание: htaccess, robots, коды ответов сервера.
Движок сайта(по-другому Система управления контентом, Content Management System, CMS). CMS должная быть простой и функциональной. Редактирование любой текстовой и графической информации должно занимать минимальное количество времени (желательно до 5 кликов, и не более 3-х минут)
Правильная работа модулей. Из-за низкой стоимости услуг некоторых веб-мастеров ошибки на их сайтах – нормальное явление. Но ошибки так же встречаются и у опытных веб-разработчиков. Один изъян в процедуре оформления заказа (например, неработающее поле выбора доставки) может испортить весь заказ.
Безопасность. Для любого веб-приложения существует угроза заражения вирусом или взлома. Чтобы этого не произошло, нужно выполнять требования безопасного программирования.
В статье рассматривается, что необходимо для правильного создания сайта. Здесь нет заумных советов от напыщенных «мудрых» дизайнеров и программистов. Цель статьи:дать универсальные знания простым языком. Этот материал полезен всем, кто собирается открыть свой собственный интернет-ресурс. Делаете ли вы проект самостоятельно или обращаетесь к специалистам — чтобы получить хороший результат, нужно знать основополагающие принципы сайтостроения.
Цели и задачи
Для создания сайта необходимо определить цели и задачи. Цели, как правило, бывают двух типов:
получение коммерческой выгоды,
творческая самореализация.
Задачи вытекают из целей. Цель «получение выгоды» строже, чем «творческая самореализация», поэтому рассмотрим именно ее. Задачи для получения выгоды могут быть следующими:
привлечение новых клиентов
автоматизация работы с клиентами
повышение имиджа компании
привлечение инвесторов
Подробнеео том, для чего вообще нужно разрабатывать сайт.
Вам нужно определиться с доменным именем с самого начала. Успех бизнеса, конечно, зависит от этого, но долго зацикливаться на выборе не стоит. Ключевые моменты, касающиеся выбора доменного имени:
В какой зоне?Для русскоязычного ресурса лучше всего подходят зоны: .ru, .su. Для англоязычного нужно использовать международные зоны: .com, .biz, .net и др.
Где регистрировать?Лучше всего у регистратора напрямую. Популярные регистраторы на территории СНГ: RU-CENTER, R01.
Если имя уже кем-то занято:
Его можно купить на специальном аукционе.
Если сайт нацелен не на всю страну, а на конкретный регион, к имени можно добавить окончание в виде кода региона. Вероятность, что имя окажется свободным – очень высокая.
Придумайте какое-то уникальное слово или комбинацию слов, символизирующих весь ваш бизнес. Если слово получится не очень коротким (от 5 символов), высока вероятность того, что доменное имя окажется свободным.
Регистрируйте домен самостоятельно и на свои личные данные. Самое главное в сайте – это его домен. Деньги, которые вы вкладываете в рекламу, на самом деле идут в рекламу домена. Поэтому, не просите кого-то зарегистрировать домен, не доверяйтесь знакомым айтишникам, веб-мастерам или веб-студиям в этом вопросе – ошибка может обойтись очень дорого. В идеале – если домен привязан к вашим паспортным данным и личному Email-адресу.
Хостинг-площадка
Если представить, что сайт – это виртуальный дом, тохостинг – «земля» в интернете, на которой “стоит” сайт. Точно так же, как с землей, вы можете «купить свою землю», создав собственный интернет-сервер, или арендовать чужой, обратившись к услугам сторонней хостинг-площадки.
Для большинства сайтов выгоднее арендовать сторонний сервер, т.к. настройка своего сервера (и поддержание в работоспособном состоянии) обходится достаточно дорого и требует серьезных квалифицированных знаний в системном администрировании.
Как выбрать хостинг?
Хостинг-площадки в интернете могут быть:
на платформе Linux или Windows,
с разными панелями управления,
с разными серверными характеристиками,
различаться по географическому положению,
и даже бесплатными, обращаться к которым крайне не рекомендуем.
При таком многообразии выбора мы сформулировалиуниверсальные критерии хорошего хостинга:
Поддержка PHP, MySQL. В 90% случаях, если хостинг не бесплатный, она есть.
Место на диске: рекомендуем от 1Гб.
Удобная панель управления хостингом (например: ISP Manager, Plesk Panel, CPanel).
Круглосуточная служба поддержки. На 70% перебои в работе сайта (при условии, что он сделан качественно) зависят от проблем сервера, решить которые поможет только оперативная служба технической поддержки.
Настройка почтовых адресов
Ведение статистики посещений и ошибок (логи)
Автоматическая архивация данных
Техническое задание
Техническое задание (коротко ТЗ) –это «паспорт» проекта. Требования к функционалу, дизайну, шрифтовому оформлению – все можно хранить в техническом задании. И чем подробнее там информация, чем будет лучше она структурирована, тем удобнее в любой момент провести нужные доработки (необходимость в которые возникнет рано или поздно).
Для разных типов сайтов техническое задание может быть разным. Длясайта типа «эконом»или«визитка»ТЗ может быть составлено на 1-2 листочках. Для сложных проектов ТЗ настоятельно рекомендуется делать как можно более подробным, структурированным, но не содержащим ничего лишнего. ТЗ должно создаваться универсальным специалистом (например, проект-менеджером), разбирающимся во всех аспектах сайтостроения.
Движок (CMS)
Выбор движка – краеугольный камень успешного сайта.Движок(или, по-другому,Content Management System,CMS) – это программа, существенно упрощающая разработку сайта и управление его содержимым. 70-80% сайтов сделаны с помощью CMS, которые могут быть:
платными и бесплатными,
универсальными и разработанными под определенный проект (или тип проектов)
написаны на языках программирования PHP, Ruby, ASP и др. У каждого языка программирования есть свой достоинства, однако, движок, сделанный на PHP, подойдет к большинству серверов.
использующие разные системы баз данных (СУБД): MySQL, PostgreSQL и др.
предназначены для разных типов сайтов. Например, для блога или информационного сайта очень хорошо подходит бесплатный популярный движок WordPress
Какой бы движок вы ни выбрали, он должен удовлетворять следующим универсальным базовым требованиям:
понятная четкая иерархичная структура
гибкость в управлении разного типа контентом
модульность
разграничение ролей пользователей
защищенность от вирусов и хакерских атак
и другие требования, которые будут рассмотрены в следующих статьях
Почти все проектывеб-студии Web112создаются на основе CMS нашей собственной разработки. Возможно, это не идеальный вариант. Но это решение лучше почти всех бесплатных и некоторых платных CMS, с которыми мы имели дело. Наши разработчики хорошо поработали над безопасностью и функционалом, добавили удобные фичи в административную панель. Можете связаться с нами с помощью формы внизу или контактов наэтой странице. Мы подробно расскажем об особенностях и преимуществах CMS Web112.
Выбор исполнителя
Для создания сайта нужно выбрать хорошего подрядчика.Веб-разработчиков, готовых сделать вам сайт прямо сейчас, великое множество. Скорее всего, в вашем регионе более чем достаточно . Это может быть как частный веб-мастер, так и группа специалистов.
Ценовой диапазон на их услуги тоже настолько широкий, что его нельзя обозначить точно. Практически, за любую стоимость можно найти разработчика. Вопрос в том, сможет ли этот конкретный исполнитель сделать то, что вам нужно.
Реально ли он имеет такую высокую квалификацию, о которой заявляет? Не бросит ли он работу на полдороге? Поможет ли он в дальнейшем с техническими вопросами? Не будет ли проблем с индексацией контента поисковыми системами? Специально для этого мы составили универсальные критерии, на которые следует обратить внимание при выборе фирмы-разработчика.
Как выбрать исполнителя на создание сайта?
Ключевые вопросы:
Сколько лет работает на рынке? Если больше 3-х лет, то хорошо.
Что в портфолио?Нравятся ли работы из него? Есть ли там проекты из вашей отрасли? Высока вероятность (но далеко не 100%), что сайт, который вам сделают, будет похож на другие работы исполнителя.
Раскручен ли сайт исполнителя?Можно ли найти его в поиске по запросам, связанным с созданием сайта?
Один человек или фирма?Существует немало споров на эту тему, в которые мы не будем углубляться. Если коротко: один человек возьмет небольшую цену за разработку интернет-магазинаили Landing Page, фирма будет дороже, но даст больше гарантии, обеспечит качественную поддержку и сопровождение.
Насколько хорошо исполнитель понял именно вашу задачу?Здесь вам поможет хорошее техническое задание. Если ТЗ нет, не критично, но перед началом работ его нужно сделать. Обращайте внимание на то, как исполнитель вникает «в тему», как он реагирует на ваши вопросы, какие вопросы задает вам. Если вы в бизнесе уже не первый год и «чувствуете» людей, то просто доверяйте своей профессиональной интуиции.
Не покупайтесь на эмоции. Не выбирайте исполнителя по внешнему виду, интерьеру офиса или умным фразам сотрудников. Помните, что вы клиент, а весь окружающий антураж может быть всего лишь искусной наживкой для вас. Нужно понимать это.
Разработка сайта
Создание сайта состоит из следующих этапов:
Проектирование и разработка ТЗ
Разработка дизайн-макета (выполняется с помощью Adobe Photoshop)
Кросс-браузерная верстка, адаптированная под все типы браузеров и мобильные платформы. Выполняется с помощью HTML и CSS.
Программная настройка. Выполняется специалистом, знающим языки программирования.
Тестирование
Наполнение
Запуск
Детально этапы разработки будут рассмотрены в следующих статьях.
Резюме: для создания сайта необходимо
Определить цели и задачи. Лучше – если это коммерческая цель.
Купить подходящее доменное имя
Арендовать хостинг-площадку
Составить техническое задание
Выбрать подходящий движок
Нанять ответственного подрядчика
Провести процесс разработки
А как вы считаете, что еще нужно для создания сайта? Будем рады любым комментариям.
Сфера продаж всегда меняется и сейчас все двигается настолько быстро, насколько не было никогда ранее. Маркетологам будет нелишним получить несколько советов и рекомендаций. Не важно в какой отрасли вы работаете и какие способы и подходы были действенными несколько лет назад, сегодня это не важно. Все меняется, мы должны меняться и улучшать эффективность продаж.
1. Обзоры продукции
Сила обзоров играет огромную роль в онлайн-бизнесе. 88% людей читают и доверяют онлайн-отзывам, а также личным рекомендациям. Страницы товаров с хорошимиотзывамиполучают на 58%больше трафика, чем эти же страницы без них. Обязательно используйте отзывы, чтобы привлекать больше посетителей и увеличивать конверсию.
90% покупателей читают отзывы перед тем, как примут решение о покупке. Например, Amazon уделяет большое внимание значению эффективности продавца, особенно по топовым продуктам.
Треть пользователей составляют собственное мнение о продукте после прочтения 1-3 отзывов. Чтобы заставить их быстро принимать решения о покупке, добавьте на страницу список сайтов с обзорами или напишите свой обзор, где отметите особенности вашего конкретного продукта. Например, продаете матрасы, вы можете написать публикацию, в которой рассматриваются 10 лучших матрасов, включая ваш самый популярный товар.
В канун праздников и распродаж можно связывать публикации с ними. Например, в США Sleep Junkie опубликовали публикацию о лучших предложениях в Черную Пятницу по матрасам. Ссылку увидели? Хороший ход!
Попробуйте сделать видеообзоры или отзывы, они творят чудеса! Используйте для этой цели довольных клиентов, попросите снять короткий отзыв или обзор на смартфон и прислать вам.
Помните, наличие обзоров продукции на вашем сайте поможет клиентам принять положительное решение о покупке и улучшить конверсию.
НЧ запросы помогают искать людям именно то что интересно, конверсия у таких запросов гораздо выше. Например, “распродажа женских сапог” – это более таргетированная поисковая фраза, чем “женские сапоги”. Если вы решите использовать это ключевое слово, то сможете привести и побудить к покупке тех клиентов, которые уже готовы покупать.
Существуют различные инструменты, такие какhttp://wordstat.yandex.ruи Google Keyword Planner, а так же множество сервисов и программ, которые помогут найти такие ключевые слова для вашего онлайн-бизнеса.
Сегодня поисковые системы сами говорят о том, что запросы становятся длиннее. Используйте это.
3. Создавайте уникальные и расширенные описания товаров
Поисковые системы предпочитаютуникальные и релевантные материалы. Это очень затратный по времени вариант. По этой причине владельцы магазинов предпочитают использовать дубли описаний, предоставляемый производителями. Есть вероятность, что вам грозит опасность попасть под фильтр поисковых систем из-за плагиата.
Попробуйте создать уникальные и релевантные описания наиболее важной продукции и не забудьте упомянуть всю важную информацию, чтобы воодушевить клиентов на совершение покупки.
Описание должно содержать минимум 300 слов. Используйте множество ключевых слов и фраз, связанных с вашим продуктом. Используйте LSI для поиска синонимов и связанных слов.
Основная задача – убедить поисковые системы, что ваш сайт предоставляет уникальный контент на странице продукта, что поможет привести туда больше клиентов.
4. Оптимизируйте скорость загрузки сайта
Скорость загрузки сайта играет важную роль в позициях в результате поиска и оказывает хорошее влияние на конверсию. Основываясь на исследованиях, половина посетителей ждут загрузки сайта на протяжении 2 или менее секунд, и они склонны покинуть сайт, если он не загрузился за 3 секунды. Хорошая скорость загрузки сайта крайне важна для e-commerce сайтов. 79% покупателей никогда не вернутся на сайт по причине плохого впечатления от покупок в Интернете.
Оптимизируйте скорость загрузки сайта, для помощи пользуйтесь удобным инструментов от Google,https://developers.google.com/speed/pagespeed/insights/ . Также читайте статью о том, как мы оптимизировали сайт и получили в 3-4 раза больший поток потенциальных клиентов: Как обновить сайт и получить новый приток клиентов?.
5. Предлагайте скидки
Попробуйте использовать различные скидки для улучшения конверсии.
Создавайте специальные разделы “Горячие скидки” и “Предложение дня”.
Размещение вашей продукции в смежных категориях может дать больше показов и позволит вашим потенциальным клиентам взглянуть на специальные предложения.
6. Взаимодействуйте с клиентами в социальных сетях
Активное взаимодействие с вашими пользователями может увеличить узнаваемость вашей торговой марки и укрепить взаимоотношения с клиентами. Наиболее эффективный способ взаимодействия с Вашей целевой аудиторией – публикация уникального и интересного контента, которым можно делиться.
По принципу, схожему с пунктом 5, вы можете проводить различные конкурсы и специальные предложения, а затем предлагать скидку победителям. Каждый раз когда посетители делятся материалом всоциальных сетях– вы получаете бесплатную рекламу и шанс построить прочные отношения с потенциальными клиентами.
Заключение
Последовательное использование этих приемов со временем поможет вам улучшить свои показатели продаж и создаст хорошую основу успешного онлайн-бизнеса. Это означает, что ваш сайт получит хорошую видимость в Интернете по сравнению с конкурентами и что у вас хорошо получается заработать доверие. Источник:www.seochat.com
P.S. Полезная статья о структуре интернет-магазиназдесь.
В статье рассказывается о законах тайм-менеджмента от известных людей, на основе знаний которых можно существенно улучшить свою ежедневную эффективность. При должном упорстве результаты будут заметны сразу.
1. Закон Стива Тейлора: Порядок ваших действий влияет на эффективность
Не надо заниматься рутинной работой, если в этот момент чувствуете прилив сил, бодрости и огромное желание творить. Сразу приступайте к своим большим проектам и делайте, делайте, делайте.
И напротив, когда ваша энергия на исходе – попробуйте заняться нудным и неинтересным механическим разбором почты, финансовыми планами и другими монотонными занятиями.
2. Закон стагнации: При получении хороших результатов прирост эффективности снижается, возможен даже спад
После достижения определенных результатов начинается период необъяснимой лени и ничегонеделанья. И это нормально. Ваш мозг устал быть в напряжении, и ему надо дать отдохнуть несколько дней. Просто признайте этот факт и займитесь чем-нибудь легкими административными делами.
3. Закон Генри Лаборита: У каждого есть склонность, талант, особенность делать то, что ему доставляет удовольствие
Это правильно. Я, например, больше всего люблю писать PHP-код. Но если бы я занимался только этим, вряд ли бы ушел дальше штатного программиста в фирме.
В последние 10 лет мода на “делай то, что тебе нравится” стала повальной. А как же быть с делами, которые не нравятся, но которые надо делать? Например, уборка, ремонт в квартире, общение с вредным клиентом, работа с неинтересным но нужным проектом или рассылка актов клиентам. Бывает много ситуаций, когда просто необходимо что-то сделать, даже если это не нравится. И это жизненно необходимо для достижения важных глобальных целей.
4. Закон неподдельного интереса: Чем выше ваш интерес к какому-либо делу или занятию, тем быстрее течёт время
По-другому это называют состояние потока. Когда чем-то по-настоящему увлечен, время летит незаметно. И это хорошо, потому что в эти периоды создаются действительно стоящие вещи в вашей жизни.
Расскажу одну историю из своего студенчества. Когда-то на 3-м курсе однокурсник дал мне работу: забивать анкеты клиентов в программу для сотового оператора. Программа была жутко неудобной, одни и те же данные приходилось вводить по 2-3 раза в разных местах программы, заполнение анкеты занимало целых 5 минут.
Я заполнил 3 анкеты и чуть не заплакал от скукоты. А потом меня вдруг посетила идея: а что если написать программу на Delphi (среда программирования, которой я тогда владел), которая ускорит этот процесс? У меня как будто зажглась лампочка в голове. Незаметно пролетела ночь, программа была готова к утру. Заполнение анкеты стало занимать 15 секунд! Спать не хотелось вовсе, я светился от гордости. Моя оценка своего уровня программирования выросла тогда в 100 раз! Какое там время? Я был в эйфории целую неделю.
5. Закон Паркинсона: На любую работу тратится именно столько времени, сколько вы на неё отвели
Это так. Но есть и обратный закон: когда на работу отведено недостаточно времени, включается механизм прокрастинации, и дело в этот день даже не начинается.
У меня метод здесь один: насильно втянуть себя в то, чем нужно заниматься. Если это какой-то проект, я открываю папку с этим проектом, открываю сайт и все материалы, связанные с этим проектом. Где-то после середины этого процесса вдруг включается интерес к этому проекту – все, я разогнался, процесс пошел.
Найдите свободные полчаса-час и просто втяните себя в проект.
6. Закон Паретто: 20% ваших действий приносят целых 80% успешных результатов
Все остальные дела, которые вы делаете в течение 80% жизни приводят лишь к 20% результатов.
20% из всех ваших дел – есть самые главные дела в жизни. Самое сложное правильно их найти, выделить и делать каждый день.
Как их выделить? Окружить себя теми людьми, на которых вы хотите быть похожими. Вы хотите создать семью? Окружите себя семейными парами и общайтесь с ними. Хотите построить дом? Окружите себя владельцами домов. Благо, современный формат соц.сетей позволяет просто подписаться на несколько нужных людей и регулярно смотреть их заметки о достижениях.
Чем отличается сайт для компании от других веб-сайтов?
Неужели при создании веб-сайта для компании используются какие-то другие подходы, чем, например, при разработке онлайн-магазина?
Сразу же отвечаем на первый вопрос: часто сайт большой уважаемой юридической компании очень сильно похож на онлайн-площадку мелкого торговца товарами из Китая или какого-нибудь сборщика мебели. Так бывает. Мы даже знаем причину, почему так бывает: представитель компании и сборщик мебели сделали (а может заказали) сайт на одном самом простом, самом дешевом шаблоне. Вполне возможно, они воспользовались услугами одного фрилансера.
То, что так бывает, не означает, что это нормально. Более того: это означает, что ситуацию надо менять. Надо делать так, чтобы у серьезной юридической (и любой другой) компании был серьезный сайт, который показывал максимальную эффективность и усиливал бренд большого бизнеса.
Касательно второго вопроса. Про подходы при создании сайта для компании. Они существуют. И их не так уж и мало.Ниже мы обо всем подробно рассказываем.
А пока еще один вопрос.
В 2014 году Snapchat выкатили важное обновление. Теперь у пользователей появилась возможность обмениваться текстовыми сообщениями и общаться в видеочатах внутри приложения. Как вы думаете, как восприняли обновление большинство пользователей (тинейджеры)? Как это повлияло на владельцев Snapchat? И как это вообще связано с сайтами для компаний?Об этом в самом конце статьи.
Мы считаем, что сайт для компании должна делать другая компания
А сайт для компании в Краснодаре должна делать другая компания из Краснодара.
Почему?
На самом деле, причин много.
Как минимум, у представителя (а скорее представителей) компании будет возможность поговорить с разработчиками лично.
Что это дает?
Это позволяет максимально детально обсудить техническое задание (ТЗ). Телефон, конференция в Skype, переписка в E-mail – немного не то. Удаленно можно договориться (и то далеко не всегда) с одним человеком. Здесь же большой бизнес. Есть руководители. Есть владельцы, заместители. И каждый хочет внести свой вклад. И каждый потом будет требовать внести правки, если его пожелания не учли на этапе разработки ТЗ.
Еще мы (надеемся, что и другие местные студии) не обманываем земляков. Если клиент приходит и говорит, что ему нужен новый сайт, мыделаем ему новый сайт. Но только в том случае, если ресурс ему действительно нужен. Не раз и не два мы советовали ничего не менять. Просто потому, что понимали, что старый сайт прекрасно справляется с задачей привлечения клиентов. Если есть деньги, лучше их направить на другие рекламные каналы или развития бизнеса.
Отметим, что дело здесь не в Краснодаре. Суть в том, что региональному бизнесу часто удобно и выгодно работать с региональной веб-студией.
Сайт для серьезной компании – это огромное количество нюансов
Мы приведем лишь несколько примеров.
Какая форма обратной связи лучше всего подойдет для сайта вашей компании?
Как минимум в этой форме должна быть ссылка на политику конфиденциальности. Вот такая.
В случае ее отсутствия, компании грозит штраф до 75000 рублей (в то время как индивидуальному предпринимателю придется заплатить только максимум 15 тысяч).
И вродеэто уже давно известный факт. И добавляется на сайт такая фича относительно легко. Тем не менее, на рынке продолжают появляться сайты, которые нарушают требования Роскомнадзора.
Руководители компании экономят, а дешевые сайтоделы обычно не тратят время на подобные мелочи.
Это еще не все.
Как думаете, вам нужна короткая форма с несколькими полями или длинная и громоздкая, которую надо заполнять полчаса? Вроде этой?
Нет, короткая форма – далеко не всегда лучший вариант. Иногда нужны дополнительные поля, чтобы отсеять нецелевую аудиторию, которая только потратит впустую время ваших менеджеров. В некоторых сферах (например, страхование) длинные формы с большим количеством полей – прекрасный способ заполучить самых лучших, самых выгодных клиентов.
Какая форма подойдет для вашего бизнеса? Вряд ли на этот вопрос ответит фрилансер, который клепает однотипные сайты за 5 тысяч рублей.
Что насчет popup’а (всплывающего окна) для сбора Email-адресов (или другой цели?).
Во-первых, Email-маркетинг работает не в каждой сфере. Это относительно недорогой и удобный способ увеличения продаж. Все равно для некоторых компаний он может принести одни убытки. Тут нужен анализ рынка и конкурентов, который входит в комплекс услуг серьезных веб-студий и который вам вряд ли предложит человек, в одиночку создающий за неделю десяток сайтов.
Во-вторых, правильная интеграция сайта с сервисом для Email-рассылок требует определенных навыков. Нужно сделать так, чтобы красиво и чтобы все функционировало без сбоев. Для опытного разработчика это довольно легко. Для начинающего сайтодела, который пытается завлечь клиентов низкими ценами, подобная задача может оказаться непосильной.
В-третьих, вы слышали о том, что Google наказывает за навязчивые всплывающие окна?
23 августа 2016 года представители Гугла в своем официальном блоге заявили, что сайты с popup’ами будут понижаться в поиске. 10 января 2017 года вышел апдейт сигнала. С этого дня Google еще более ужесточил требования к всплывающим окнам (а также наказания за них).
Если окно закрывает основную часть контента на странице практически сразу же после того, как туда попал пользователь, ожидайте понижения позиций в Гугле.
Если до основного содержания страницы вообще нельзя добраться, не закрыв перед этим навязчивый popup, не мечтайте о ТОПе.
Во всех случаях, приведенных ниже, вас ожидают санкции со стороны Гугла.
В то же время можно все сделать вот так. Как советует Гугл.
В этом случае вы сможете собирать Email-адреса и спокойно продвигаться в Гугле.
Таких нюансов сотни. Их все нужно учитывать при разработке корпоративного сайта.
Если все сделать неправильно, вы не только не получите ТОП по главным коммерческим запросам. Может произойти так, что потенциальные клиенты вообще не смогу вас найти в интернете. Даже если вобьют в строку поиска название вашей компании.
Пример продуманного сайта для компании: ресурс бетонного завода «Куб»
Вот такой проект мы сделали для компании «Куб», которая занимается производством и доставкой бетона в Краснодаре.
Тут много деталей, на которые стоит обратить внимание:
Калькулятор стоимости бетона. У хорошего программиста подобное решение не занимает много времени. Нохорошегоне так просто найти. И время его стоит очень дорого. Главное даже не это. Главное, что на сайте добавлен не самый простой функционал потому, что он там нужен. Мы не стали упрощать сайт. Мы сделали то, что может помочь потенциальным заказчикам нашего клиента и увеличить его доход.
Удобная заметная кнопка «Скачать прайс-лист» в правом верхнем углу. Большая часть посетителей сайта в первую очередь ищет цены и не хочет читать про то, сколько компания на рынке и какие награды получила. Мы дали им возможность сразу узнать все цены.
Интерактивный прайс-лист. При наведении на позицию всплывает окно с описанием и кнопкой для заказа.
Форма для заказа очень удобная. Туда уже заботливо добавлена семерка (что экономит посетителю время и увеличивает конверсию) + там можно увидеть несколько номеров телефонов. Для тех, кто хочет получить нужную информацию сразу же (не хочет ждать звонка менеджера).
Просто, но убедительно описаны преимущества компании. Без лишних деталей и слишком «продающих» элементов. Не забываем, что на сайте покупают бетон, а не швейцарские часы.
Какой вывод могут сделать разработчики сайтов для компании из истории со Snapchat?
Для начала долгожданное окончание.
Update 2014 года подростки приняли в штыки. Если верить Business Insider (а обычно ему можно верить), они нашли только одного (!) тинейджера, которому понравился видочат и другие нововведения.
Как же это повлияло на доход Snapchat?
Очень и очень положительно. Количество пользователей выросло с 57 миллионов до 166 миллионов в 2017 году.
Может Snapchat откатили обновление?
Конечно же, нет!
Несмотря на огромное количество жалоб, юзеры стали еще больше времени проводить в Snapchat.
Компания сделала не то, что хотели ее потенциальные клиенты, а то, что им было действительно нужно.
Разработчики тоже не всегда должны потакать желаниям клиентов. Хорошие веб-деволоперы думают не про то, как удовлетворить все «хотелки» руководителей компании, которые к ним обратились. Они в первую очередь думают о том, чтобы увеличить прибыль бизнеса.
Помните об этом, если вдруг возникнет желание заказать у фрилансеров сайт с анимацией и «модным» дизайном «не как у всех». На кону репутация бренда, которую вы так долго и упорно строили. Возможно лучше сотрудничать с теми, кто может вложить в разработку чуть больше опыта и усилий и предложить решение, которое будет приносить пользу не один год.
В данной статье мы расскажем вам о самых основных трендахинтернет-маркетингав 2016 году. Статья доступна как в текстовом виде, так и в виде инфографики.
1. Мобильные устройства
По прогнозам eMarketer в 2016 году в России количество человек, использующих смартфон хотя бы 1 раз в месяц, увеличится до 65 миллионов (с 58 миллионов в 2015 году). А по всему миру эта цифра вырастет до 2,1 миллиарда (с 1,9 миллиарда в 2015 году). В последующих годах эти цифры будут только увеличиваться.
Поэтому сейчасадаптивная мобильная версия сайта– это уже не привилегия продвинутых компаний, а необходимость любого бизнеса в интернете. На текущий момент нужно серьезно заниматься оптимизацией сайта под мобильные устройства, думать о юзабилити и правильности отображения на различных устройствах.
Этот тренд также ведет к усилению значимости локального маркетинга. Мобильные пользователи часто ищут какую-то локальную информацию (кафе, магазины, банкоматы и т.д). А современные мобильные платформы способны не просто показать перечень организаций, но и позволяют пользователю сразу позвонить в нужную организацию или моментально сделать заказ онлайн.
Дополнительным важным моментом этого тренда является еще и то, что поисковые системы положительно оценивают оптимизацию сайтов под мобильные устройства и дают им приоритет при ранжировании в поисковой выдаче.
2. Контент-маркетинг и SEO
Уже последние несколько лет качественномуSEO-продвижению сайтахорошо помогает регулярное ведение блога на сайте. В 2016 году этот тренд усилится. В конкурентных тематиках вывод сайта в ТОП 10 по ключевым словам без сопутствующего контент-маркетинга просто невозможен.
Сейчас многие компании совмещают контент-маркетинг и SEO. Объем информации в интернете растет в геометрических прогрессиях. Когда-нибудь контент-потоп захлестнет всех. Кто-то начнет говорить, что контент-маркетинг больше не работает.
Контент-маркетинг будет работать всегда, но на первое место выйдет качество предоставляемой информации и экспертное мнение. Современный интернет-пользователь уже научился отделять нужную полезную информацию от лишней воды. Предпочтение отдается темстатьям, которые удобно и интересно читать, и чьи авторы уже зарекомендовали себя как эксперты в своей теме.
Также будет работать и SEO. Что такое эффективное SEO сейчас? Это качественные внешние ссылки, качественная внутренняя оптимизация, правильно очерченная целевая аудитория, правильно составленное и кластеризованное семантическое ядро.
Соединение контент-маркетинга и SEO – это эффективная стратегия привлечения клиентов. Такая связка позволит занимать лидирующие позиции в поисковой выдаче.
3. Социальные сети
По данным статистики маркетологи потратили нарекламу в Social mediaпорядка 8,3 миллиарда долларовв 2015 г. В 2016 г. продвижение в соц. сетях станет еще более востребованным и дорогим.
В самом деле, где еще, как не в Facebook , Instagram, Одноклассниках или Вконтакте, мы можем получить доступ к огромной и активной интернет-аудитории? При этом ее можно сегментировать и отсеивать по географии, интересам, возрасту, деятельности и другим параметрам.
Квалифицированный маркетолог сумеет наладить постоянный приток клиентов из соц. сетей.
4. Видео-маркетинг
В современном мире перегруженности рекламной текстовой информации, видео-маркетинг играет важную роль в захвате внимания покупателя. Презентационное видео о продукте (или услуге) на страницах сайта имеет более длительный эффект воздействия на посетителя, по сравнению с текстом и даже картинками. Качественный видео-ролик продает продукт в более элегантной манере.
Главная идея видео-ролика должна укладываться в 1-2 минуты. Покажите лучшие стороны своего продукта, услуги или бренда с помощью ситуационных сцен и анимационных эффектов. Это позволит вашей целевой аудитории понять ваш продукт на более глубоком уровне.
Поисковые системы лучше ранжируют сайты, на страницах которых есть видео-контент. По проведенным исследованиям,при использовании видео шансы выйти на первое место в Google по ключевым запросам увеличиваютсяв среднем на 53%.
5. Аналитика
Рольаналитикив бизнесе увеличится. Принятие решений по поводу рекламных стратегий будет больше осуществляться на основе именно реальных данных, а не с помощью интуиции. В 2016 году станет важным отслеживать каждый маркетинговый канал, полноценно его тестировать, и только после этого делать выводы о его эффективности.
По этому поводу есть одна поучительная история. Один наш клиент заказал у нас сайт. Но после того как сайт был сдан, он поленился даже хорошо его заполнить, не говоря уже о дальнейшем продвижении и рекламе! Спустя полгода клиент пожаловался нам, что его сайт в интернете не работает. Конечно, он не будет работать, ведь под лежачий камень вода не потечет.
Уже прошли те времена, когда у твоей фирмы есть сайт, и это уже отличное преимущество перед конкурентами в интернете. Сейчас сайты есть у всех конкурентов, и у большинства из них – достаточно дорогие, качественные и подробные. Чтобы их опередить, нужно постараться.
6. Красота и скорость
Наступило времякрасивых и быстрых сайтов. Если вы хотите эффективное продвижение, ваш сайт просто обязан быть красивым, и при этом быстро грузиться.
Красивым должно быть все в комплексе: от общего оформления до проработанных шрифтов. Такой сайт более интересный, популярный, его внимательнее читают и анализируют. Существенно увеличивается время, проведенное на сайте – а это немаловажный момент для поисковых систем.
Быстрые сайты быстрее грузятся, занимают меньше памяти и меньше грузят интернет-канал пользователя. Как следствие, у таких сайтов меньше процент отказов, они лучше ранжируются в поисковой выдаче, их любят мобильные пользователи.
Современные технологии позволяют подключать практически любой шрифт и оптимизировать любую картинку для интернета. Поэтому сайт можно сделать одновременно красивым и легким.
7. Мультиканальность
В 2016 г. разрыв между фирмами, использующими в интернете разные каналы продвижения, и фирмами, использующими только один канал, существенно увеличится. Например, если вы используете для поиска клиентов только email-рассылку или только социальную сеть Вконтакте, вам будет сложнее конкурировать с теми, кто дополнительно использует еще и поисковое продвижение, контекстную рекламу, и рекламу в Facebook и Instagram.
Лучше быть где-то в середине, но на виду по нескольким каналам, чем отлично выделяться только в одном. Ваша компания, реклама которой поступает покупателю из разных источников, лучше запоминается и вызывает доверие.
Вывод
Эти 7 трендов составлены нашими специалистами на основе собственного опыта и общих тенденций глобального интернет-рынка.
Если вы будете развиваться хотя бы в 3-х из них, ваш бизнес в 2016 г. существенно вырастет, и вы обгоните большинство своих конкурентов.
Всемирная интернет-паутина (англ.World Wide Web, илиИнтернет) уже на протяжении нескольких десятков лет связывает покупателей с продавцами, заказчиков с исполнителями, соискателей с работодателями и т.д.
Только представьте, насколько огромен этот рынок. Любой человек из любой точки мира может забронировать отель на пару дней в Геленджике, воспользоваться услугами транспортной компании из Екатеринбурга, стать клиентоминтернет-магазина одеждыиз Саратова, рассказать о новом интересном дизайнерском блоге своим друзьям или стать инвестором перспективного стартап-проекта.
Доход от сайта может быть колоссальным!
Интернет несет много преимуществ нам прямо в руки. Это отличный канал сбыта товаров и услуг! Даже если магазин будет стоять в самом оживленном торговом центре какого-нибудь мегаполиса типа Москвы, его прибыль не сравнится с прибылью интернет-магазина Amazon, которыйтолько за 1 час продает товаров на 10 млн. долларов! Затраты на содержание сайта при этом гораздо ниже аренды площади в бизнес-центре.
Интернет расширяет и глобализирует все отрасли рынка.Создав свой сайт, вы получите доступ к огромному количеству людей, заинтересованных в товарах и услугах именно вашей фирмы, тех людей, которые ради ваших услуг расстанутся со своими деньгами гораздо быстрее и проще, чем покупатели из вашего собственного города.
Что такое сайт и для каких целей он нужен?
Сайт – это группа веб-страниц (или одна веб-страница), объединенных общим доменным именем и IP-адресом. Страницы могут содержать любое количество ссылок и текстов. Такие ссылки называются гипертекстовыми, а тексты – HTML.
Каждый веб-сайт создается для своих определенных задач, которых может быть бесконечное множество. Но все они, как правило, сводятся к одной или нескольким главным целям:
привлечение новых заказчиков и увеличение продаж
повышение имиджа организации и расширение сферы влияния
упрощение процедуры покупки и автоматизация работы организации
самовыражение создателя
Рассмотрим эти цели подробнее.
Основные цели создания сайта
Увеличение продаж и привлечение заказчиков
Пожалуй, самая распространенная цель любого бизнеса. Если до этого у фирмы не было сайта, то после его появления продажи не просто увеличиваются, а происходит переход на новый уровень к новым перспективам роста. Параллельно с этим усложняется и маркетинг.
Обычно для этой целисоздается интернет-магазин, каталог товаров или Landing Page.
Повышение имиджа и расширение сферы влияния
Целью сайта могут быть не только продажи, это может быть и улучшение имиджа компании и повышение узнаваемости бренда. Для этой цели создается корпоративный сайт.
Важным моментом здесь является акцент на самой компании. Освещаются ее принципы, концепция, перспективы, возможности инвестирования.
Упрощение и автоматизация работы отделов организации
Во многих бизнесах свершение сделки с покупателем требует мощной информационной и сервисной поддержки. Как в b2b, так и в b2c площадках посетители часто не понимают, что им предлагают, сколько это стоит и какую пользу принесет на самом деле.
Поэтому на таких сайтах создается много контента, демонстрирующего экспертность этой организации. Создаются специальные разделы, такие как:блог, статьи, новости, FAQ, форма обратной связи, форум, обратный звонок, Email-рассылки. Эти модули автоматизируют работу отдела продаж и отдела контроля качества. Это дает огромное преимущество перед конкурентами.
Для сайтов государственных организаций такие разделы используются для выкладки актуальных новостей и отчетов о проделанной работе. Это помогает сотрудникам пресс-службы.
Для этой цели так же создаетсякорпоративный сайт с расширенной внутренней логикой.
Самовыражение создателя
Ресурсов, предлагающих познавательный контент, очень много в сети. Их основатели – люди, которые ставят во главу угла демонстрацию своей компетентности в определенной сфере. Обычно это блог, в котором автор выкладывает полезные статьи, видео, обзоры. Создание сайта для них – творческий процесс самовыражения. Идейное начало само по себе дает огромное преимущество.
Преимущества создания сайта
Когда мы сделали первый сайт в 2009 году, у нас сразу появились заявки из Краснодара, Сочи, Москвы, и даже из США. Такого эффекта мы просто не ожидали. Наш скромный “помощник” содержал всего 3 небольших раздела: «о нас», «портфолио», «контакты». И даже такой небольшой сайтик заменял менеджера по привлечению новых клиентов. Нам не требовалось никому звонить – заказы всегда были.
Вам не нужно арендовать дополнительные торговые площади, оплачивать работу продавцов и администраторов, расширять и содержать транспортную службу и оплачивать еще кучу других расходов.
Все, что вам нужно, чтобы продавать в Интернете – это сайт!
Благодаря грамотно продуманной системе интернет-продаж, прибыль через сайт возрастет. Если у вас еще нет его – самое время создать. Если у вас уже есть сайт в Интернете, всегда можно и нужно его совершенствовать и дорабатывать, находя новые возможности для роста.
Вся логика вашего бизнеса должна быть построена на принципах воронки продаж, это будет способствовать получению максимальной прибыли.
Основные преимущества разработки собственного сайта:
Работает 24 часа в сутки
Можно связываться с покупателями и получать от них обратную связь
Можно совершать любое количество сделок одновременно
Демонстрирует все, что нужно для совершения покупки: экспертность, услуги, товары, отзывы клиентов
Затраты на сайт гораздо меньше, чем на другие виды рекламы
Методы онлайн-маркетинга всегда можно усовершенствовать
Дает возможность продать любому человеку на планете. Это огромный рынок.
Преимущество перед конкурентами, которые всегда не дремлют
Важно! Сегодня получить прибыль благодаря сайту сложнее, чем 8 лет назад.Тренды интернет-маркетинга в 2017 годузаставляют больше вкладывать в разработку и продвижение своего ресурса.
Если вы все еще думали о том, что дастсоздание сайтавашей фирме, то пора задуматься о том, как его получить ичто нужно для создания сайта. Преимущества очевидны, пора действовать!
Неправильная расстановка приоритетов – частая причина непродуктивного дня, недели, и даже нескольких недель. В этой короткой статье рассказываем о ключевых приоритетах успешного ведения бизнеса в интернете.
Ориентируйтесь на привлечение
Есть 2 типа людей в бизнесе : кто-то умеет экономить, кто-то привлекать. Первые создают прибыльные бизнесы, вторые становятся эффективными помощниками и партнерами. Эффективное совмещение в одном человеке этих двух качеств невозможно.
Поэтому для развития бизнеса нужно вплотную привлекать. Но экономить тоже нужно, иначе все усилия по привлечению сойдут на оплату неприоритетных расходов. Идеальный вариант: Найти себе в партнёры скептика. Ваши чересчур сомнительные идеи он будет притормаживать.
Ориентируйтесь на целевую и около целевую аудиторию
Кто ваши клиенты? Где они бывают? Какие у них особенности или общие черты?
Скорее всего вашу ЦА можно разделить на несколько сегментов. Например, у нас 3 сегмента. Под каждый сегмент составлены критерии, по которым оцениваются перспективы каждого лида.
Формат: текст, фото, видео или аудио – надо пробовать все. Главное, чтобы ваша ЦА его регулярно потребляла. Демонстрируйте свою экспертность, энтузиазм и заботливое отношение к ЦА.
Качественный контент даёт огромные плюсы : лучше позиции у сайта в поиске, больший охват лидов, меньше затрат на ведение страниц в соцсетях и т.д.
Ориентируйтесь на многоканальность
Уже прошли те времена, когда стабильное 1-е место в гугл давало постоянный поток клиентов. А конкуренты? Их просто было мало. Сделал качественный сайт, купил несколько весомых ссылок – и пожинай плоды.
Сейчас к ЦА нужно ненавязчиво стучаться по нескольким каналам, от 2 и более. Какие каналы работают в интернете: топовые позиции в поисковых системах, контекстная реклама в поисковых системах, ссылки на ваш сайт с других ресурсов, рекламные и естественные, социальные сети, доски объявлений, email-рассылки, сарафанное радио, личное общение с аудиторией, мобильные приложения, мессенджеры, и др. – количество каналов с активной аудиторией постоянно растет.
Неподходящему клиенту, сотруднику, подрядчику, своему страху, лени, прокрастинации, негативным эмоциям, безденежному состоянию и т.д. Всему, что вас тормозит и мешает зарабатывать деньги и покорять новые цели.
Отказы нужно регулярно практиковать в бизнесе.После вежливого но уверенного отказа от сотрудничества освобождается время и ресурсы на новые проекты.
Вам знакома ситуация, когда вам сделали сайт, и никто не берется за его доработку и продвижение? Или вам уже говорили в других студиях, что старый сайт придется выкинуть, а за новый сайтзаплатить полную стоимость,с нуля?
Что теперь делать?
Свяжитесь с намилюбым удобным для васспособом.
Если у вас уже есть сайт, вы даете намего адрес.
Наши специалистыоценивают ваш сайт. Точнее, они определяют цену, которую стоит разработка такого же сайта в нашей студии.
С вашего согласия, выотдаете нам этот сайт, ивзамен получаете новыйудобный, функциональный и современный сайт. При этом стоимость вашего сайта сразу пойдет в зачет стоимости нового сайта.
Выпользуетесь новым сайтом, который:
привлекает покупателей и партнеров,
красив и удобен,
быстр и легок в освоении и доработке,
сделан в профессиональной интернет-студии
и, самое главное, высэкономили деньги, потраченные на разработку предыдущего сайта!
Стоимость старого сайта можно засчитать в стоимость нового сайта!
С 27.08 в интернет-студии Web112 стартует бессрочная беспрецедентная акция «Меняем старый сайт на новый». Благодаря ей вы можетебез денежных потерьрасстаться со своим устаревшим сайтом, заменив его новымболее эффективным сайтомот студии Web112.
Что вы получите?
Вы расстанетесь со старым сайтом без сожаления о потраченных деньгах.
Профессиональный сайт за гораздо меньшую сумму.
И, как следствие, ваш новый сайт привлечет больше посетителей и новых клиентов.
Как это работает?
Наши специалисты оценят ваш текущий сайт. Эта стоимость не будет равна рыночной стоимости сайта (которая обычно гораздо ниже). Она будет соответствовать стоимости разработки аналогичного по качеству сайта в нашей студии.
По согласованию с вами, эта стоимость пойдет в зачет разработки нового сайта.
Говоря по-другому, выполучите скидкуна новый сайтв размере стоимости старого сайта.
Мы заберем ваш старый сайт и сделаем новый!
Как это выглядит?
К примеру, у вас есть полноценный сайт-каталог товаров, который в нашей студии вам бы сделализа 40 000 р.. И вы захотели его поменять на полноценный интернет-магазин, который мы оценили в 120 000 р.
Тогда вы отдаете нам свой каталог-товаров, а новый интернет-магазин вам обходится в 80 000 р.(120 – 40)
Что для этого требуется?
Просто позвоните по номеру +7 (988) 247-09-47 или отправьте ЗАЯВКУ.